Вход
Telegram chat Software-developer | Java | C/C++/C# | android | ios | etc. | Работа | Вакансии | Чат | Украина vk.com rss

Менеджер по продажам и работе с клиентам / Стажёр

psihologists.work ✎
Спринт-Ф Компания
Кострома
просмотры2
12:23 03.08.2022
Описание:

Мы решили взять стажёра. Это очень ответственный и важный для нас шаг, поэтому мы подойдем к нему со всей серьезностью.

Но для начала давай познакомимся.

Здравствуй!

Мы небольшая, но эффективная команда аналитиков, разработчиков, тестировщиков, менеджеров проектов. В общем тех, кого в сферах, далёких от IT, называют "программистами".

Мы пишем код для своих клиентов, а они нам за это платят. Платят немало, но нам хочется еще больше. И это не шутка, нет!

Процесс продаж в заказной разработке - сложная и долгая история. Менеджер должен быть неплохо технически подкован (различать "бэкенд" и "фронтенд" - твоя рутина), должен обладать навыками и детектива (чтобы выйти на ЛПР) и психолога (разговаривать с айтишниками непросто), и даже быть немного дзэн-буддистом, когда подписание договора снова откладывается до следующего квартала.

Но зато приложенные усилия оправдываются! Средний чек проекта - полтора миллиона в месяц. Среднее время жизни проекта - до года. И оплата труда менеджера по продажам в нашей отрасли тоже выше средней.

Зачем нам стажёр?

Мы хотим его научить всему, что знаем сами. Сейчас продажами и сопровождением клиентов рулят два человека - это генеральный директор и технический директор. Оба люди взрослые, опытные, готовы передать свои знания кому-то, кто постепенно начнет замещать их в операционной деятельности и позволит им больше времени уделять развитию бизнеса.

У нас есть гипотеза, что "свежий" человек, с "незамыленным "взглядом, лучше справится с той работой, что его ждет. Над ним не будет висеть груз его прежнего опыта, который, зачастую, неприменим в IT.

Чтобы оправдать эту гипотезу, тебе придется учиться. Это и есть твоя работа на первом этапе.

Мы научим тебя:

  • Техникам личных продаж, в том числе холодных;
  • Разработке каналов продаж;
  • Самоорганизации труда;
  • Ведению переговоров;
  • Расчету и презентации коммерческих предложений;
  • Работе с CRM-системами;
  • Ведению клиентов и оформлению документации: договоров, счетов, актов;
  • Погрузим в предметную область разработки (тут тебе придется впитать очень много информации);

А что после учёбы?

Мы планируем, что ты начнешь приносить пользу примерно через месяц. Начнем погружать тебя в ежедневную работу с потенциальными клиентами, ставить задачи, оценивать их выполнение, устанавливать планы и оплачивать твой труд.

А на время учёбы?

Готовы платить небольшую стипендию. Официально, по договору.

Ты нам подойдешь, если:

  • У тебя физико-математическое или иное техническое образование. Это важно. Мы должны говорить с тобой на одном языке.
  • Ты умеешь учиться. Не смотреть видосики на тему "Как стать миллионером", а системно учиться, понимая, что учёба - тяжелый труд.
  • Ты бы хотел "Войти в АйТи", но душа не лежит быть программистом, админом или тестировщиком.
  • Ты отлично владеешь устным и письменным русским языком, неформального и делового стиля.
  • Ты смел: готов отстоять своё мнение, попробовать что-то новое и взять на себя ответственность за свою неудачу.
  • У тебя внутренний локус контроля: ты не винишь обстоятельства, но ищешь причины в себе.
  • Умеешь импровизировать, обладаешь внутренней свободой.
  • Ты хочешь зарабатывать деньги. Много. И готов полностью отдаться этой цели.
  • Ты уже когда-то что-то продавал. Важен любой опыт. Это может быть даже работа продавцом мороженого на летних каникулах - отлично!

Ты вряд ли сможешь работать с нами, если:

  • Не умеешь грамотно разговаривать и писать.
  • У тебя нет навыков самоорганизации.
  • Не можешь "вести за собой".
  • Презираешь работу в продажах.
  • Боишься продавать и презентовать себя.

Что нужно сделать, чтобы попробовать поработать с нами?

Откликнуться на вакансию, указав удобный способ связи голосом. И ждать звонка.

Откликнуться
Отклик отправлен
Откликаться могут только исполнители